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重磅报告丨2024亚马逊品牌案例报告

从大牌里学卖货知识

本报告聚焦亚马逊平台中的典型品牌案例,覆盖范围差异大,从小型的本土品牌到大型的跨国母公司,重点关注亚马逊的市场渗透率与平台市场表现。

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1、亚马逊品牌概况

经调研结果指出,2024年,各品牌在亚马逊这一销售渠道的目标为销量增长、建立品牌忠诚度、优化产品listing。

亚马逊入驻品牌的现存三大挑战分别为品牌营销与市场定位、市占率增长、获取客户评价。

同时,根据Jungle Scout数据指出:

-69%的亚马逊标志性品牌通过AI管理电商业务;

-63%的品牌在亚马逊平台的月度销售额超过10万美元;

-超过50万个品牌在亚马逊完成了品牌注册;

-亚马逊TOP级国家站点分别为美国、加拿大、英国;

-亚马逊畅销品类分别为家电设备、美妆个护、服饰与珠宝。

2、亚马逊标志性品牌案例介绍

01、阿迪达斯

阿迪达斯从1949年开始生产运动类产品,现在是全球第二大运动服装制造商。阿迪达斯以其标志性的“三条纹”品牌而闻名,其产品包括服装鞋、运动器材等。

2023年9月9日至2024年9月9日,在服装、鞋类品类中,阿迪达斯产品的销售额同比下降了21%。阿迪达斯在亚马逊销售的其他品类包括运动和户外。该品牌在亚马逊的服装、鞋类中占有2.3%的市场份额,其最接近的竞争对手是李维斯(2.1%)和新百伦(2.5%)。

品牌热销关键词与款式如下:

重磅报告丨2024亚马逊品牌案例报告

02、Crocs

Crocs竟然能在如此短的时间内,让洞洞鞋这一单品成为不可否认的标志性产品,以至于人们很难想象世界如果没有了洞洞鞋该怎么办!

2023,Crocs在其主要品类中的市场份额下降了40%。Crocs的所有产品都属于亚马逊的服装、鞋类和珠宝品类。Crocs在亚马逊的服装、鞋类和珠宝品类中占有1.3%的市场份额,该品牌在这一领域最接近的竞争对手是锐步(1%)和哥伦比亚(1.4%)。

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03、Dermalogica

近40年来,Dermalogica不断在护肤品行业掀起波澜,该品牌的发展势头仍然很强劲。产品目录主要以保湿剂、去角质产品、抗衰老产品等为特色产品。

去年,Dermalogica在美容及个人护理品类的市场份额下降了22%,Dermalogica的所有产品都属于亚马逊的美容和个人护理类别。

Dermalogica在美妆和个护领域拥有13%的市场份额,在这领域其最接近的竞争对手是Lanc?me(13%)和Redken(13%)。

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04、Disney

鉴于迪士尼久经考验的受欢迎程度和巨大的全球影响力,该品牌的亚马逊目录范围广泛也就不足为奇了。服装、书籍、手机、手机壳、收藏品.....任意说出一个产品的名字,消费者都很有可能找到一个迪士尼品牌旗下对应的产品——该品牌的亚马逊目录占据该平台一半以上可用的产品类别。

去年,迪士尼在玩具和游戏类的市场份额下降了22%,销售额同比增长25%。迪士尼出售的其他亚马逊类别产品包括艺术品、手工艺品与缝切品、婴儿用品、美容及个人护理产品等。

迪士尼在玩具和游戏类别中拥有0.29%的市场份额,它在这一类别中最接近的竞争对手是国家地理(0.28%)和LeapFrog(0.3%)。

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05、GE

亚马逊上,GE销售家用电器、家庭安全产品、电源和充电电缆、通用电气的品牌历史很难被其他品牌超越。在家庭娱乐技术等领域,GE从此发展成为世界上最知名的跨国公司之一。

在过去的一年中,GE在其顶级品类的市场份额增长了14%,销售额同比增长28%。

GE在亚马逊销售的其他产品类别包括家用电器、汽车、电子产品、工具和家装等。

GE在工具和家装类别拥有0.4%的市场份额,在这个类别中最接近的竞争对手是Ravinte(4%)和Filterbuy(4%)。

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06、Gloria Vanderbilt

Gloria Vanderbilt以一条牛仔裤系列开创了自己的时尚帝国。虽然该品牌在亚马逊的服装类别的销售额同比下降,但其淡香水喷雾等产品则略有增长。

去年,Gloria Vanderbilt在鞋服与珠宝类中的市场份额增长了280%,销售额同比下降9%。

Gloria Vanderbilt在服装、鞋和珠宝类别中拥有0.47%的市场份额,在这一类别中最接近的竞争对手是Hey Dude(0.46%)和Hanes(0.47%)。

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07、Harley-Davidson

随着一代又一代的摩托车爱好者成为哈雷品牌的忠实拥趸,其产品序列也蔓延到了打火机、鞋类与其他品类之中。2023年,该品牌在亚马逊上的收入超过1000万美元。

在过去的一年中,Harley-Davidson在其顶级车型中的市场份额增长了18%,销售额同比增长27%

Harley-Davidson销售的其他亚马逊产品类别包括艺术、工艺品和缝纫品、汽车、美容和个人护理、家居和厨房、玩具和游戏等。

Harley-Davidson在服装、鞋和珠宝类别中拥有0.02%的市场份额,在该类别中的衣柜竞争对手是Silkworld(0.02%)和Sanuk(0.02%)

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08、惠普

惠普现在是世界上最大的全球个人电脑零售商之一。该品牌2023年在亚马逊的销售额同比增长近20%。

去年,惠普高端产品的市场份额下降了3%,惠普电脑及配件类产品销量增长同比增长36%,在亚马逊上销售产品的其他类别包括电子产品和办公用品。

惠普在电脑及配件市场占有14%的市场份额,其最接近的竞争对手是戴尔(11%)和苹果(17%)。

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09、LEGO

乐高大胆决定进军视频游戏甚至银幕等新市场,创造了历史上最令人印象深刻的品牌复兴之一,确保了乐高作为领先玩具公司的市场地位。2023年,乐高产品在亚马逊上的销售额增长了25%。

去年,乐高在其顶级品类的市场份额下降了5%,销售额同比增长35%

乐高在亚马逊销售的其他产品类别包括艺术、工艺品和缝纫服装、鞋和珠宝,家居和厨房,宠物用品等。

乐高在玩具和游戏类拥有5%的市场份额,在这个类别中最接近的竞争对手是大疆(2%)和Melissa&Doug(1.4%)。

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10、Levi strauss&Co.

作为现代蓝色牛仔裤的发明者,Levi's无疑是一个标志性品牌。近年来,Levi's产品的需求受到消费者价格敏感性的影响,销售额同比下降了近40%。Levi在亚马逊的市场份额也有所下降,导致曝光度与销量均见下降。

在过去的一年里,Levi's在主要品类的市场份额下降了79%。

Levi's在服装、鞋和珠宝类别中拥有2%的市场份额,其在这一类别中最接近的竞争对手是阿迪达斯(23%)和安德玛(2%)。

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11、Mattel

1945年,美泰(Mattel)的创始人无法想象,这家以相框起家的公司最终会登上玩具行业的顶峰。美泰公司在2023年表现出色,亚马逊的销售额同比增长超过40%。

在过去的一年中,美泰在美泰玩具及游戏类产品的市场份额增长了6%,销售额同比增长42%。美泰公司在玩具类产品中占有0.4%的市场份额,与其最接近的竞争对手是Nerf(0.3%)和Learning Resources(0.4%)。

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12、耐克

耐克的品牌知名度是如此之高,消费者只需瞥一眼就能立刻认出它的产品。值得注意的是,5%的平均价格下降可能有助于耐克在2023年获得成本意识强的消费者的青睐:,同时,品牌的销售额同比增长超过25%。

去年,耐克在服装、鞋和珠宝类的市场份额增长了81%,销售额同比增长83%

耐克销售产品的其他亚马逊类别包括运动和户外品类。

耐克在服装、鞋和珠宝类别中占有2%的市场份额,在这一类别中最接近它的竞争对手是Skechers(2%)和UnderArmour(2%)。

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13、The North Face

North Face自1966年以来一直在为户外爱好者创造产品。然而,2023年,该品牌的母公司披露了重大的收入损失,即使在繁忙的年终购物旺季,销售额增长也举步维艰。

North Face去年在亚马逊上也有类似的趋势,销售额下降了30%以上。

去年,TheNorth Face在服装、鞋和珠宝类产品的市场份额增长了88%,销售额同比下降34%。

North Face在服装、鞋和珠宝类别中占有0.3%的市场份额,在该类别中最接近的竞争对手是Champion(0.3%)和Panache(0.3%)

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14、Revlon

1932年,Revlon向市场推出了第一款不透明指甲油,从而进入了零售业的历史进程。在这一成功基础之上,该品牌也成长为美容业不可撼动的存在,并扩展到化妆品和其他领域。尽管Revlon去年在亚马逊的销售额下降了5%,但值得注意的是,该品牌在2023年从破产中反弹,并在所有销售渠道的销售额整体增长。

去年,Revlon在美容及个人护理产品的市场份额下降了31%,销售额同比下降29%。

该品牌在亚马逊销售的其他类别产品包括服装、鞋子和珠宝,以及健康和家庭。

Revlon在美容和个人护理类拥有0.5%的市场份额,在这个类别中最接近的竞争对手是Aveda(5%)和Nutrafol(5%)。

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15、Stanley

近年来,Stanley的知名度直线上升,其在亚马逊上的销售额同比增长超过100%。

在过去的一年中,史丹利在亚马逊的厨房和用餐类别的市场份额增长了2063%,该品牌在亚马逊拥有3.5%的市场份额,其最接近的竞争对手在这一类别是Cuisinat(2%)和Ninja(2%)。

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16、雅马哈

雅马哈超过130+年的历史开始于一个单一的簧管,并逐渐发展出款式繁多的乐器、音响设备、家用技术、体育用品等等。

去年,雅马哈哈在其顶级品类的市场份额下降了18%,销售额同比增长40%。

雅马哈销售产品的其他亚马逊类别包括汽车、电子、运动和户外、办公用品等。

雅马哈在乐器类别中拥有3.5%的市场份额,其在这一类别中最接近的竞争对手是Fender(3%)和舒尔(25%)。

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封面图源:图虫创意

数据来源、图源:Jungle Scout

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(来源:雨果跨境编辑部)

以上内容源自外媒,由雨果跨境后台编辑整理汇总,其目的在于收集传播行业新闻资讯,雨果跨境不对其真实性、可靠性承担任何法律责任,如有侵权请联系删除。特此声明!

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