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流量大爆发!抢看户外&运动出海攻略,TEMU卖家的机遇来了!

流量爆发!大批卖家涌向TEMU,真香!

对于Temu的头一波红利,很多卖家因未能及时入局导致错失良机,而今年3月份上线的半托管,势头之强劲和官方的重视程度不亚于当年的非半托管。在平台流量+补贴的多重加持下,吸引了许多卖家纷纷入局,那么半托管有哪些红利?户外&运动类目又有哪些优势?让我们一起来看看吧!

本期看点

一、TEMU新红利——半托管
二、户外&运动类目爆款玩法
三、商家入驻红利
四、半托管常见QA问答

一、TEMU新红利——半托管

1.非半托管VS半托管核心区别

非半托管:发货到国内指定仓,跨境运输至买家
半托管:货在境外仓,根据用户订单信息本对本发货给买家

流量大爆发!抢看户外&运动出海攻略,TEMU卖家的机遇来了!图片来源:直播截图

2.半托管优势:

(1)流量:站内活动、站外投流
(注:带有local warehouse标志,并且平台对半托管有流量扶持)

流量大爆发!抢看户外&运动出海攻略,TEMU卖家的机遇来了!图片来源:TEMU前台截图

(2)价格:对比非半托管优势(平台对很多商品有补贴)
(3)转化:转化较高、丰富的活动玩法
(注:半托管的转化率因时效的原因较高)
(4)时效:时效更快

流量大爆发!抢看户外&运动出海攻略,TEMU卖家的机遇来了!

图片来源:直播截图

3.半托管3种业务状况分析

境外有货(不用犹豫):加速库存周转,减少资金占用,更大的出货渠道,更好的流量渠道,更简单的业务模式。
境外没货(谨慎摸索):可酌情备货出海,风险可控;新赛道新机会
资源整合(信息差):做境外有货商家的分销

二、户外&运动类目爆款玩法

1.户外类目优势(体量大卖家少)

(1)户外运动在发达国家发展更充分,占比超过65%
(2)细分垂直类目用户忠诚度高卖家数量少
(3)类目销售增速靠前,红利期出单概率更高出单速度快
(4)持续提供对接服务,及时解决卖家的问题

2.爆款玩法

建议选择确定卖得好的产品,滞销的概率更低。比如:
(1)其他跨境平台的爆款,在TEMU半托管平台现在还没有的;
(2)在TEMU已经卖得不错的款,被用户证明是可以的
(注:比价半托管不和非半托管比价)

3.“爆款”选择

(1)户外类目热招爆款(北半球的春夏,温度适宜户外运动)

户外家具类、船用家具类、寝具、骑行用品类、游泳/潜水及水上运动类、垂钓类、户外灯具类、露营/徒步用品类、户外背包行李包类、户外刀具工具类、狩猎用品及战术配件类、水杯水壶水瓶类、运动电子产品类、冬季运动类、攀岩登山及求生工具类、船上用品类等

(2)运动重点类目指南

运动健身器材(力量训练器械、有氧健身器械、小/中型健身用品)、运动球类及用品(球:高尔夫、球筐、球类收纳架)、瑜伽舞蹈拳击武术各类球、轮滑滑板用品、运动医学护具急救包(运动医学/护具/运输工具/充气泵等)、户外运动游戏
其中运动与户外用品>运动与户外休闲用品>健身包>手提健身包/健身包;
运动与户外用品>运动服装和器材>运动休闲与游戏装备>户外游戏和活动。

三、商家入驻红利

1.新的免费流量
(1)实现更快的交付速度,提升消费者体验,提高下单量
(2)中大件商家“渗透式”入局,提升产品丰富度,蓝海类目优先抢占头部流量
2.低测款成本实现大量铺款
(1)0元入驻
(2)推广流量免费,0广告费用投入
(3)流程更简化
3.售价利好
(1)目前售价相对有优势
(2)灵活的发货方式选择。

四、半托管常见QA问答

Q1:全托能转到半托吗
A1:不能转,全托和半托是分开的
Q2:我断货后权重会不会掉?
A2:非半托管断货掉权重的原理,你断货了没有库存了,跟你报价一样的同款,或者比你低的,他有货,但是半托管现在不存在这个情况,同款数很少,你如果断掉了货,你赶紧补货,等你一有库存,依然会给你展示在前面。
Q3:欧洲能做吗
A3:可以做了,需要注意的是欧洲要传欧洲税号的VAT,整体的流程会比美国更复杂,所有大家如果美国有货,可以先拿美国来跑一遍流程
Q4:半托管是要重新使用新的主体注册店铺吗
A4:可以在老店铺里直接申请
Q5:如果没货发会怎么样
A5:每单罚款5美元,赔付给买家。
Q6:请问如何判断是半托还是全托?
A6:主图上有local warehouse的绿色标签
Q7:半托管能从国内直接发货到买家手中吗
A7:不能,时效达不到,成本也不行
Q8:品牌和无牌有什么分别?流量有什么不同吗?
A8:品牌和无牌是有区别的,在价格的逻辑上是不太一样的,在日常不管是市场活动还是外推的情况下,品牌能得到相应更多的支持,依赖于品牌本身的量级和定位,如果有品牌可以和官方1对1聊。
Q9:半托管发货贴的标签和全托是一样的吗?比如护具就是商品标签+警示语+Triman的标签吗?
A9:半托管目前是不需要贴标签的
Q10:资质审核的时候一直被拒说资质图片中部分图片和图片不一样,我看了很多遍都找不出问题,要怎么弄呢?
A10:资质审核需要带着SKC找我们来问,才能知道你是哪里有问题,因为不同的品类,不同的商品要求会差很多,比如说以带电商品为例,如果每个报告商品里面都有实际商品的图片,如果图片跟你实拍图里面的商品对不上,比如说,实拍图是红色的,资质里面是蓝色的或是黑色的,就是不对的。
Q11:对于大金额的售后,客户说是质量问题,但是没有给到我们质量问题照片,怎么处理?
A11:第一,需要带着你的售后单号来跟我们1对1的去沟通,我们都会1对1的去找客服看是什么问题,这个case大概卡点是在哪里,我们有没有办法去优化这个事情;第二是大家在联系消费者的时候,可以把消费者的电话或者信息留着,以做后期的沟通,对于贵价商品来说,消费者售后通常很有可能发生在:少发了,漏发了,哪里磕碰了,甚至不会用、不会安装都有可能,每个问题都需要具体的分析。
Q12:目的国拿到订单后,是要包邮给客户么?还是客户付运费?
A12:我们的模式现在是30美金以上同店是强制包邮的,那30美金以下的话,收用户2.99美元的邮费。
Q13:那最后的售价是平台来定吗?
A13:是的,平台有最终的定价权,但是我们目前,第一,是平进平出的,我们没有加;第二,其实我们对很多商品是有补贴的,你可能会看到说,前端的售价甚至是低于你的报价,这其实也是我们疯狂在扩大市场下在做的一个事情,这就是超级红利。

想了解更详细的出海成本解析?
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(来源:TEMU开店)

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